做什么有錢賺?所有人都希望自己出生在一個(gè)有權(quán)有財(cái)?shù)募彝?，但是往往事與愿違，其中有一部分就發(fā)奮圖強(qiáng)，努力讓自己成為富一代。做什么有錢賺?想要賺錢方法很多，但是想要做只屬于自己的就得把握機(jī)遇，別人一句話，一個(gè)動(dòng)作也許就會(huì)為你提供賺大錢的機(jī)會(huì)?？纯聪旅娴倪@些小人物吧，辭職再創(chuàng)業(yè)屢見不鮮，淡定賺億元還得靠自己。做什么有錢賺?如果你想當(dāng)財(cái)神，那么就看看成功筆記吧!相信自己的能力總結(jié)前人的教訓(xùn)才是眼前的重中之重!

　　名人事例：女白領(lǐng)辭職種扁豆產(chǎn)值過億元

　　每到夏天，上海市民的餐桌上總會(huì)有幾道時(shí)令扁豆菜肴。尤其是一種外皮呈紫紅色、炒煮后則變?yōu)楸叹G的“青扁豆”，肉質(zhì)鮮嫩，一燒就糯，非常可口。不過，很多市民不一定知道，這些紫紅色的青扁豆其實(shí)“源自”一位年僅26歲的“扁豆姑娘”王黎娜之手。兩年前，她辭去某銀行的工作，回到浦東農(nóng)村專心經(jīng)營青扁豆。做什么有錢賺?如今，她和父親帶領(lǐng)著一支技術(shù)團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)多達(dá)4180名合作社社員種植出高質(zhì)量的青扁豆，去年產(chǎn)值超過3億元，在上海的青扁豆市場占有率達(dá)97%，華東地區(qū)市場占有率也有70%以上。

　　做什么有錢賺?辭別銀行回家為父親幫忙

　　在紅剛青扁豆生產(chǎn)專業(yè)合作社里，記者看到，占地300畝的種植基地上坐落著一排排大小不等的棚子，分別是青扁豆收購中心和部分種植中心。在一個(gè)種植大棚里，一串串紫色的青扁豆花正在綻放，快要成熟的豆莢已經(jīng)十分肥厚，沉甸甸地掛在藤蔓上。

　　“4月至11月是青扁豆的上市時(shí)期，這段時(shí)間每天我都會(huì)來看看。”王黎娜熟練地分開茂密的藤蔓，仔細(xì)察看豆莢長勢。這位本地女孩待人真誠熱情，有種這個(gè)年齡女孩少有的沉穩(wěn)，被合作社員工稱為“王總”。

　　王黎娜畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)太平洋金融學(xué)院，隨后進(jìn)入銀行工作。這在不少人看來是個(gè)不錯(cuò)的職業(yè)。但工作兩年后，2010年，她做了一個(gè)令身邊人大吃一驚的決定:辭職回家種青扁豆。

　　“每到青扁豆上市，爸爸就特別忙，我從初一開始就利用暑假幫他收購青扁豆。這幾年看到他實(shí)在忙得不行，我又是獨(dú)生女，就辭職回家?guī)兔??！?/P>

　　做什么有錢賺?充分運(yùn)用科學(xué)與商業(yè)技巧

　　事實(shí)上，王黎娜的父親王紅剛?cè)朔Q是“青扁豆大王”，曾創(chuàng)下靠500克扁豆種子種出一個(gè)“青扁豆世界”的奇跡，并帶動(dòng)周邊上萬農(nóng)戶增收，華東地區(qū)扁豆交易市場著名品牌“紅剛青扁豆”就是以他的名字命名。2010年，他帶領(lǐng)的合作社青扁豆產(chǎn)值達(dá)到1.86億元。

　　王黎娜辭職回家后，便開始參與田頭工作，這并不比在銀行做白領(lǐng)輕松。在播種季節(jié)，從選擇種子到購買環(huán)保農(nóng)藥，王黎娜都要一一參與，尤其是青扁豆收購季節(jié)，更是從早上6點(diǎn)一直忙到晚上才結(jié)束，“一天工作的量相當(dāng)于以前在銀行兩天的工作量?！?/P>

　　然而，作為一名大學(xué)生，王黎娜并沒有滿足于依靠傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)種植青扁豆?！吧虾Ｈ讼矚g吃口感很糯的青扁豆，要種出這樣品質(zhì)的青扁豆其實(shí)并不容易?！蓖趵枘日f，想要滿足華東地區(qū)龐大的消費(fèi)市場，就需要青扁豆產(chǎn)量高、品質(zhì)好。做什么有錢賺?于是，王黎娜組建了一支高學(xué)歷的青扁豆種植隊(duì)伍，成員包括1名碩士、3位本科生和3位大專生，她還與上海交大農(nóng)科院建立了合作關(guān)系，每年都推出新品種，如今已經(jīng)試種11個(gè)扁豆品種。

　　如果說依靠科學(xué)指導(dǎo)生產(chǎn)只是一個(gè)大學(xué)生應(yīng)有的素質(zhì)，那么接下來的一系列商業(yè)運(yùn)作則充分體現(xiàn)了王黎娜的專業(yè)背景。

　　在田頭工作中，王黎娜試著將原先職場中的一些工作方法引入合作社，開設(shè)了農(nóng)資配送倉庫、農(nóng)產(chǎn)品結(jié)算中心以及農(nóng)產(chǎn)品檢測室等一批規(guī)范高效的農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)窗口。特別是“農(nóng)產(chǎn)品銀行”結(jié)算中心，每天農(nóng)戶把青扁豆交給合作社后，只需憑單據(jù)就可以領(lǐng)取現(xiàn)金，而不是像以往需要累積到一定時(shí)間才能結(jié)算，這樣不僅將市場價(jià)格波動(dòng)對(duì)農(nóng)民的影響降至低，提高了農(nóng)民種植的積極性，也大大提高了合作社的工作效率。

　　做什么有錢賺?其次，合作社還對(duì)收購青扁豆的食品衛(wèi)生安全有嚴(yán)格控制，對(duì)收購農(nóng)戶實(shí)行“一票否決”制度?！爸灰淮纬闄z不合格，就再也不收購他們的青扁豆?！蓖趵枘日f，不過，目前為止這樣的情況還沒有發(fā)生，“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)只要種植科學(xué)，從源頭的種子、農(nóng)藥選用就嚴(yán)格科學(xué)把關(guān)，有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，就可以保障安全。”

　　此外，王黎娜還加強(qiáng)了品牌營銷，不僅為青扁豆申報(bào)了上海市著名品牌、商標(biāo)，還將市場進(jìn)行細(xì)分，加大產(chǎn)品包裝水平。2011年，經(jīng)過王家父女與合作社成員的共同努力，再加上天公作美，青扁豆獲得了大豐收，產(chǎn)值達(dá)到3.18億元，比2010年增加了1.3億多元。做什么有錢賺?如今，合作社旗下已有社員4180人，種植面積6300畝，成為浦東國家級(jí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范點(diǎn)。2011年，合作社里種植面積大的農(nóng)戶，一年就能賺20多萬元。

　　新創(chuàng)意：青扁豆盆景

　　現(xiàn)在，王黎娜正在上海交大讀在職碩士，研究方向是風(fēng)景園林。對(duì)于今后合作社的發(fā)展，她已經(jīng)有了新想法:對(duì)青扁豆做進(jìn)一步開發(fā)，在現(xiàn)有農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)上嘗試發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游。

　　做什么有錢賺?“青扁豆開花時(shí)，到處都是一串串紫色或白色的花，形狀和蝴蝶蘭類似，有點(diǎn)清香，不時(shí)會(huì)引來蝴蝶，非常好看。合作社也有很多魚塘，里面都是散養(yǎng)的魚，市民可以來釣魚。”在合作社，記者還看到幾十盆盆栽的青扁豆，高約40厘米，有的已經(jīng)開花。王黎娜計(jì)劃將這些盆栽青扁豆銷往花卉市場，讓青扁豆從田間地頭走到市民家中，“盆栽青扁豆經(jīng)過專業(yè)技術(shù)培育后便于市民種植，今后在市民的陽臺(tái)上就可以感受種植的樂趣，吃到自己種植的青扁豆了?！?/P>

　　王黎娜的成功在于她自身的努力，將實(shí)踐與理論相結(jié)合，以科技為生產(chǎn)力，創(chuàng)造財(cái)富。

　　名人事例：地?cái)傂∝?元起家掙2億

　　精干、不善言談、低調(diào)、勤奮……雖然是1970年代的創(chuàng)業(yè)人，但劉玉棟身上充滿了1960年代人的氣質(zhì)和精神。初中畢業(yè)的他，當(dāng)年闖濟(jì)南時(shí)身上只有2塊錢，但今天他旗下公司的年銷售額已經(jīng)突破2個(gè)億。

　　做什么有錢賺?闖省城先修自行車

　　劉玉棟的家，和其它農(nóng)村家庭一樣：貧窮、兄弟姐妹多。與許多農(nóng)村孩子不同的是，他雖然是家庭中的老幺，但從小獨(dú)立性強(qiáng)。1987年，只有16歲的劉玉棟，念完初中帶著兩塊錢來濟(jì)南“打天下”。

　　那時(shí)他沒什么手藝，找個(gè)工作異常難，后只能跟著一個(gè)師傅學(xué)修理自行車。當(dāng)時(shí)，他的想法很淳樸：“藝不壓人，學(xué)點(diǎn)手藝，以后能混口飯吃。

　　2年多的學(xué)徒，掙了2萬元，“當(dāng)時(shí)白天除了在店里修自行車，晚上還要到自行車廠去裝自行車，工作雖然辛苦，但收獲大。”這個(gè)“成績”讓他至今記憶猶新，“一個(gè)不到20歲的年輕人有2萬元，那個(gè)時(shí)候很少見。

　　回家蓋房子結(jié)婚，還是繼續(xù)在那里做?當(dāng)時(shí)，他困惑，在農(nóng)村，男孩子一般20歲就要結(jié)婚了，父母也勸他回去。但他終還是“違背”了家人的意愿，在濟(jì)南大廈附近花300元/月租了一個(gè)門頭，專門修理自行車。

　　當(dāng)時(shí)來修理自行車的人大多喜歡吸煙和喝酒，細(xì)心的劉玉棟，專門從別處進(jìn)來一些煙酒放在店鋪里輔助經(jīng)營。這成了他做酒類代理的原始起點(diǎn)，時(shí)間長了他感覺從別人那里進(jìn)貨成本高，頭腦靈活的他把眼光盯到代理上。

　　做什么有錢賺?生意從收酒瓶開始

　　做代理何嘗容易，誰也不會(huì)把大批量的貨放給這個(gè)只有19歲的年輕人，而且，當(dāng)時(shí)許多酒廠都有專門的代理，酒廠對(duì)一車兩車的貨也不在乎，再說他沒有多少資金，實(shí)力不行。

　　膽大的劉玉棟帶著1萬多塊錢，來到當(dāng)年旺銷的蘭陵白酒的酒廠。廠長毫無商量地把他拒絕了。劉玉棟并沒有氣餒，“他不賣酒給我，我就不走，”劉玉棟回憶說在廠長的點(diǎn)撥下，他跑遍了整個(gè)濟(jì)南，包括商河、濟(jì)陽等地方收酒瓶。廠長沒有失信，終把酒賣給了他?！跋胱龅氖拢鸵幌Т鷥r(jià)去做，應(yīng)該把困難當(dāng)作機(jī)遇，當(dāng)作鍛煉的機(jī)會(huì)?！爆F(xiàn)在，劉玉棟還慶幸自己的堅(jiān)持，“這與我在農(nóng)村生活養(yǎng)成的勤奮、努力分不開。

　　1992年，在得知美國兩家洋行開始從事可口可樂、德芙等產(chǎn)品中國代理貿(mào)易后，21歲的劉玉棟跑到北京與這兩家洋行談判，要求在濟(jì)南代理經(jīng)銷“洋牌子”。精明加上努力，劉玉棟如愿以償。

　　后來，他又陸續(xù)代理了費(fèi)縣老白干、景芝白干、泰山特曲等山東的白酒。到了1994年，公司每年的銷售額達(dá)到上百萬。劉玉棟完成了原始積累。

　　做什么有錢賺?更大的動(dòng)作還在后面。2002年10月，劉玉棟聯(lián)手瀘州老窖，開發(fā)了瀘州老窖“古釀”、“窖藏”兩個(gè)系列共二十多個(gè)新產(chǎn)品，并取得其全國獨(dú)家代理權(quán)，在全國各主要省市設(shè)立分公司，建立了自己的銷售渠道和物流配送網(wǎng)絡(luò)，形成了以濟(jì)南為中心、依托山東、輻射全國的市場布局。

　　至今已是茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、郎酒等50多個(gè)著名品牌、2000多個(gè)單品的濟(jì)南代理商。不過，這并沒有讓他滿足，“我們還要做外國名酒的中國區(qū)總代理，讓中國老百姓與洋酒真正的親密接觸。”

　　目前，劉玉棟代理的產(chǎn)品不僅在酒水，還涉及副食調(diào)料、熟肉制品、保健食品、日用百貨等領(lǐng)域。“我們除了做流通環(huán)節(jié)，現(xiàn)在還進(jìn)入了生產(chǎn)環(huán)節(jié)，并打造了自己的食品品牌‘達(dá)達(dá)’牌，這標(biāo)志著我們正式進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)，具有標(biāo)志價(jià)值。”2003年，劉玉棟僅在濟(jì)南地區(qū)的銷售就達(dá)到1。5億元，全國銷售超過2億元。

　　“只有專業(yè)化才能取勝，”劉玉棟有著自己一套特殊的經(jīng)營思路。做什么有錢賺?雖然目前，劉玉棟經(jīng)營的這個(gè)企業(yè)建成了全國大的專業(yè)酒類網(wǎng)絡(luò)，但他們?nèi)栽趶?qiáng)化、延展自己的網(wǎng)絡(luò)，“現(xiàn)在我們的網(wǎng)絡(luò)已覆蓋了山東70%的縣級(jí)城市，不過還在建設(shè)更深層次的營銷網(wǎng)絡(luò)，對(duì)于流通行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)是有價(jià)值的。

　　目前，劉玉棟正在自己專業(yè)化的路上奔跑?！拔覀?cè)诰祁惔砩弦驀揽待R，有自己完善的網(wǎng)絡(luò)，專業(yè)化，打造自己的百年品牌?！?/P>

　　創(chuàng)業(yè)寄語

　　做什么有錢賺?進(jìn)城打工的年輕人，不要放棄學(xué)習(xí)

　　也許因?yàn)闆]有上高中、沒有上大學(xué)，一直沒有得到系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，劉玉棟感到很遺憾，在與筆者的對(duì)話中，他時(shí)常提到這個(gè)詞：“學(xué)習(xí)”。在他的生活中，學(xué)習(xí)是一個(gè)永遠(yuǎn)貫穿的關(guān)鍵詞。

　　現(xiàn)在，他感到欣慰的是有了學(xué)習(xí)的時(shí)間和條件?！拔椰F(xiàn)在正在讀MBA，希望多學(xué)習(xí)一些經(jīng)濟(jì)管理的知識(shí)，這樣才能有利于企業(yè)的快速、穩(wěn)定的發(fā)展?！薄皩W(xué)習(xí)應(yīng)該成為一種習(xí)慣。”人大的財(cái)富不是結(jié)果，而是走過的路，而是學(xué)習(xí)積累的經(jīng)驗(yàn)。

　　除了學(xué)習(xí)一些理論，“還要向你的客戶、家人、員工學(xué)習(xí)，他們往往能讓你得到意想不到的啟發(fā)。做什么有錢賺?對(duì)于1970年代的年輕創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)多學(xué)習(xí)五六十出生的企業(yè)家身上的一些精華，彌補(bǔ)自己時(shí)代的不足，避免走一些彎路，”劉玉棟說。

　　作為農(nóng)村出來的人，劉玉棟對(duì)農(nóng)村有著特殊的感情，對(duì)農(nóng)村人的經(jīng)歷有特殊的理解。他提醒：對(duì)于很多農(nóng)村進(jìn)城打工的年輕人，不要放棄學(xué)習(xí)，要敬業(yè)，這樣才可能成功;對(duì)于大學(xué)生來說，不要放棄打工，鍛煉自己的能力很關(guān)鍵。

　　創(chuàng)業(yè)心得

　　企業(yè)經(jīng)營的加減乘除加，就是加強(qiáng)企業(yè)管理;減，就是減去傳統(tǒng)管理模式;乘，就是要走資本之路，成倍擴(kuò)張;除，就是除掉家族觀念。

　　做什么有錢賺?不能以數(shù)字衡量企業(yè)發(fā)展。我們不能僅僅以數(shù)字來衡量企業(yè)發(fā)展，除了數(shù)字還有別的。我們公司的三年目標(biāo)就是讓中層干部買上別墅，開上自己的私家車，讓停車場比辦公區(qū)還大。因?yàn)?，從長遠(yuǎn)看，這不僅是為員工負(fù)責(zé)，更是為他們的家庭和我的企業(yè)負(fù)責(zé)。

　　大的財(cái)富是系統(tǒng)。一個(gè)企業(yè)大的財(cái)富是系統(tǒng)。系統(tǒng)就是一種無紙化管理、一種制度化管理。用系統(tǒng)去管理，不僅有序、快速、高效，而且還能節(jié)省成本。

　　敬業(yè)不要忘本。由于出身農(nóng)村，劉玉棟總是強(qiáng)調(diào)“敬業(yè)不忘本”。他專門為一所殘疾學(xué)校捐助了幾萬元。到目前為止，他已捐助了50多萬元。他大的心愿，建設(shè)山東好的孤兒院和養(yǎng)老院。

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