如何經營銀飾店?我的銀飾品店投資銷售7技巧!

　　如何經營銀飾店?現在銀飾店投資創(chuàng)業(yè)的也不少，那么，你對于銀飾品銷售技巧可要全面了解才行。下面，來分析一下我經營銀飾品店的銷售技巧。

　　如何經營銀飾店?我開銀飾品店投資銷售7技巧：

　　1、現在市場上的銀飾泛濫，如服裝一樣，需要細分才能找到自己的生存空間。競爭對手太多，只有做出特色的才具備長久生命力。我們可以考慮針對對手的產品布局情況，選擇與對手接近的產品作為促銷品種，大幅度折扣以吸引顧客，對手不可能有的品種不打折，作為利潤來源。

　　2、 所有利潤都來自于銷售成果，店鋪的重要的要務為銷售第一，所有工作都是圍繞銷售成交而努力。好不要因為由于小小的幾塊零頭導致銷售不成功，貨物銷售速度的提升導致的利潤遠遠大于讓給顧客的小錢帶來的損失，尤其是有競爭對手存在的區(qū)域。

　　3、常見淡季銷售方法：

　　旺季生意對經營者的考驗不明顯，淡季才是難熬和痛苦的時段，四川地區(qū)銀飾經營一般的淡季在11月～12月下旬和7月～8月初，其它地區(qū)可能略有差別，總之淡旺季與本地的熱、冷時段分布關系密切。如何經營銀飾店?在淡季一般可以考慮的策略包括：

　　承諾換款(更換的時候以較低的微利折扣銷售，同時回收顧客手上的舊款，一般用在淡季和連鎖經營的店鋪);

　　買一送一(淡季常用，用一份貨物的價格購買兩份貨物，優(yōu)于5折銷售);

　　滿xx元返xx元(淡季常用，根據自己店鋪貨物的定價策略要求顧客消費滿一定金額返還一定金額，計算成本時，按高可能性核算，沒有滿額的情況就是自己多賺的);

　　買xx送xx(一般指相關性較強的兩類商品，由于送的東西可能是顧客正好希望買的，這樣做的副作用在于送出去的東西剛好阻斷了銷售通路);

　　優(yōu)惠卡發(fā)放：這是比較有效的留住老顧客的方法，做到老、新顧客區(qū)別對待，給予老顧客優(yōu)于其他人的優(yōu)待感。如何經營銀飾店?同時可以考慮累計積分，換取店鋪貨物的方法。這種方法的難點在于細致的記錄和持之以恒。

　　或者籠統貼出POP，告知某類商品特價銷售，至于如何特價，由自己定。

　　總之，淡季的所有銷售方法的目的是提升人氣，盡量走貨，在利潤比率方面略作讓步即可，好不要以大幅度虧本作為銷售的前提，虧本的生意不可持續(xù)。

　　4、旺季怎么辦：

　　我們都喜歡旺季，原因不言自明。旺季操作思路更多地集中在貨物本身和店鋪整潔度方面，當然，所有淡季的促銷方法都可以應用于旺季。旺季的目標應該調整為賺錢，多多益善。

　　5、經營者心態(tài)問題：

　　銀飾店鋪經營做不到一夜暴富，生意是需要長期經營的。作為經營者，考慮的不僅是今天銷售怎么樣，而是長期的競爭優(yōu)勢的建立。經營過程中的點點滴滴都可能是你的優(yōu)勢所在：店鋪是否整潔?貨物擺放是否有序優(yōu)雅?燈光是否有損壞沒有及時更換?銷售員培訓是否有遺漏?定價策略跟對手是否雷同?在產品同質化的今天是否在銷售差異化上下功夫?售后服務是否比對手更細致、周到?面對面銷售過程中是否考慮到顧客本人的感受?有沒有在培養(yǎng)自己的忠實顧客群方面多動腦子?是否因為某樣商品幾天內的銷售情況不理想而早早放棄?等等，如何經營銀飾店?基本大體是瑣碎的“小”事情，但是，小事不小，如果不注意改進，慢慢慢慢地，就可以看出其中的差別，賺錢不賺錢就是在這些差別上。耐心、耐心、再耐心;細致、細致、再細致，方可成就優(yōu)秀的老板。

　　6、優(yōu)秀的銷售人員是培訓出來的

　　店鋪老板一般都有做銷售的經歷，也僅有優(yōu)秀的銷售人員才有可能升級為老板。親和力強、口齒清晰、思維敏捷、善于觀察思考的銷售人員是老板們歡迎的，但僅有這些還不夠。老板應該給予她學習提升的機會，即便她以后自己成為自己對手也要這樣，道理很簡單：她進步之后，直接的受益者是老板自己。讓銷售員更多了解行業(yè)基礎知識、產品性能、銷售方法是老板的責任，一定要培訓，除非你不想繼續(xù)做這行，即可例外。

　　7、勤動腦，多反思

　　沒有不犯錯的人，重要的是犯錯以后要及時察覺，馬上更正，不被對手所利用。不論指出不足的人是店員或者顧客。店鋪經營，實際比拼的是智力，而非其它。

　　如何經營銀飾店?看了上面我的銷售技巧，希望對你有所幫助吧!

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