近兩年，韓國(guó)消費(fèi)時(shí)尚風(fēng)靡，韓國(guó)的服裝、飾品都很受都市女士青睞。韓國(guó)的小飾品更以時(shí)尚、做工精美、富有女人味而大受歡迎。杭州環(huán)北小商品市場(chǎng)有一家韓國(guó)飾品店小有名氣，它的名氣來(lái)自于：一是因?yàn)樗娘椘反_實(shí)好看，二是因?yàn)樗娘椘氛娴暮觅F。在環(huán)北小商品市場(chǎng)賣(mài)很貴的東西，會(huì)有利潤(rùn)嗎？ 
 
    良云的店在環(huán)北市場(chǎng)里屬于比較引人注目的，引人注目是因?yàn)樗鷦e的店面不一樣。環(huán)北市場(chǎng)以賣(mài)小商品為主，店鋪一般都不大，所以店主為了空間大化的利用，小小的店鋪里都擺滿了貨品，整個(gè)攤位都可以用一個(gè)“滿”字形容，而良云的店面雖小，卻顯得很“空”。 
 
    店面只有4個(gè)平方米左右，布置挺別致，靠墻的一邊放了一張小沙發(fā)，左邊的門(mén)口放了一盞一米多高的樹(shù)枝狀的白色工藝燈，據(jù)說(shuō)這沙發(fā)和燈就花了一萬(wàn)多塊錢(qián)，這樣的裝飾在環(huán)北市場(chǎng)里面可以算是豪華了。店里只有兩個(gè)小柜臺(tái)，貨價(jià)上的飾品也不多，但個(gè)個(gè)很時(shí)尚，做工精美，其價(jià)格自然也不菲，隨手拿起一副絨布耳環(huán)就要兩三百元。
 
    良云說(shuō)，曾經(jīng)有好多顧客說(shuō)她的飾品比銀泰專柜的還貴，但由于喜歡，她們照樣掏錢(qián)買(mǎi)回去。她現(xiàn)在每天的營(yíng)業(yè)額都保持在1200元左右，利潤(rùn)可以達(dá)到35％—50％，去掉店面租金的成本費(fèi)用，一天能賺300－500元。這樣的收入，比她上班的時(shí)候好了很多。 
 
   店主經(jīng)驗(yàn)談 
 
    良云原來(lái)在一家廣告公司上班。她說(shuō)她不喜歡朝九晚五的生活，一直都想開(kāi)一家屬于自己的小店，因?yàn)樗退械呐⒆右粯酉矚g逛街，喜歡追求時(shí)尚的東西。偶然的一次機(jī)會(huì)和老公去韓國(guó)玩，發(fā)現(xiàn)那里的飾品特別漂亮，買(mǎi)回來(lái)送給小姐妹，她們都非常喜歡，愛(ài)不釋手。于是她萌發(fā)了開(kāi)一家韓國(guó)飾品店的念頭，說(shuō)干就干，開(kāi)了這家店，至今已經(jīng)兩年多了。兩年的時(shí)間，良云積累了不少生意經(jīng)。 
 
    1.進(jìn)貨前先看時(shí)尚雜志。開(kāi)店特別是開(kāi)飾品店，賣(mài)的就是款式和設(shè)計(jì)，所以進(jìn)貨的眼光是關(guān)鍵，直接影響生意的好壞。良云說(shuō)，如果你對(duì)時(shí)尚流行把握不好，那么在進(jìn)貨前先看一些新的時(shí)尚雜志吧，它們會(huì)告訴你該選擇什么，怎么搭配。 
 
    2.關(guān)注市場(chǎng)。要關(guān)注別人在賣(mài)什么，不要和別人進(jìn)同樣的貨，盡量使你的貨是別人沒(méi)有的，這樣你的價(jià)格就具有競(jìng)爭(zhēng)力。 
 
    3.積累顧客。做法類似商場(chǎng)的會(huì)員制，留下有購(gòu)買(mǎi)力的顧客的電話號(hào)碼，有新貨的時(shí)候給她發(fā)信息，有適合她的貨幫她留著，給老顧客特別的優(yōu)惠，這樣你的顧客會(huì)很高興，你的收入也增加。良云說(shuō)，她的很多老顧客現(xiàn)在都是她的朋友，還經(jīng)常會(huì)幫她介紹新顧客過(guò)來(lái)。 
 
    4.做現(xiàn)身廣告。平時(shí)多戴自己店里的飾品，有些飾品放在柜臺(tái)里看起來(lái)不怎么，戴在身上才覺(jué)得好看，所以她經(jīng)常佩戴店里不同的飾品，做現(xiàn)身廣告。良云說(shuō)，顧客經(jīng)常會(huì)把她戴在身上的飾品買(mǎi)走。 

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